自主旅游时代的旅游营销创新策略
编辑导读：随着自主旅游时代的到来，旅游目的地的营销需注重创新策略。本文提出了八个创新策略，包括文创IP营销、大数据精准营销、虚拟现实体验营销、自媒体营销、直播营销、综艺营销和圈层营销。这些策略可以帮助旅游目的地提升形象、增加收入、精准定位客源市场、提前获得虚拟的游览体验、发布旅游信息、吸引网红直播、借助娱乐媒体提升品牌效果，并通过圈层活动带动口碑传播。
自主旅游时代旅游目的地的营销要注重内容、形式、渠道的精准和创新，通过总结提炼，绿维文旅认为应当注重八方面的创新策略。
（一）文创 IP 营销
文创 IP 是以旅游目的地以文化为灵魂，以旅游商品为载体进行的创意性设计。它作为旅游目的地的形象代表，通过展览展示、产品化及销售等一体化推进，可以增加旅游收入，同时更是目的地形象获得有力推广的重要渠道。目前以故宫为代表的很多景区在做文化 IP 推广的尝试，并取得了较好的成绩。
（二）大数据精准营销
如今，随着互联网科技的发展，大数据已经成为实现市场精准营销的有效手段。旅游目的地可以通过游客手机信号及MAC地址精准定位客源地，从而对旅游客源市场实现更加精准的分析。
（三）虚拟现实体验营销
AR/VR 技术使旅游产品呈现形式独特，打破了时间与空间的限制，为用户带来了极强的全景沉浸感，让人们不仅能够在线上了解与目的地相关的文字、图片或者视频，而且能够在三维立体环境中提前获得虚拟的游览体验。结合 VR/AR 技术的在线预住、360度全景景区预游览等体验式营销手段正在成为市场的热门。
（四）自媒体营销
随着信息技术的不断发展，通过圈子、论坛等的分享信息、结伴出游已成为自主旅游的重要方式。旅游目的地可通过微信、微博、网络直播等自媒体形式开展旅游信息、旅游活动的发布、旅游危机公关等。例如，橘子洲景区在被撤销 5A 级景区资质后，其微信公众号发布《我是橘子洲，今已 1700 岁，想跟大家说几句心里话》，完成了一次危机营销。
（五）直播营销
“直播 + 旅游”不仅为旅游带来了流量变现的新商业模式，同时也带动了行业消费的升级，其中，借助网红的直播营销方式受到目的地追捧。
（六）综艺营销
综艺营销是通过与娱乐媒体的跨界合作，借助娱乐的元素或形式，利用其较高的收视率，将目的地与客户建立感情联系，从而打造培育品牌效果的营销方式。例如，大型亲子互动节目《爸爸去哪儿》的热播带动了一系列的景区景点线路走俏。
（七）圈层营销
自主旅游的口碑传播效应非常明显，而圈层的构建正是口碑传播的天然渠道。旅游圈层营销最基础的做法就是举办主题各异的圈层活动，以此带动一个个圈子里的活跃人士来购买旅游产品。
总的来说，随着互联网科技的不断发展，旅游目的地需要不断创新营销策略，以满足自主旅游时代消费者的需求。以上提到的八个创新策略是根据市场趋势和实践经验总结出来的，这些策略的应用将有助于旅游目的地在激烈的竞争中脱颖而出。然而，随着技术的不断更新和市场环境的变化，旅游目的地需要不断调整和改进策略，以适应市场的需求变化。
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