这是一个靠着抓住一个细分人群，切准一个场景，解决一个痛点，赚到了1个亿的故事。80后小伙张远，通过糖豆APP，赢得了广场舞大妈这个特定人群的芳心，在4年时间内打败了超过60家同行，吸引腾讯1个亿的投资。快来了解他的商业模式和运营策略，看看你能否从中得到灵感和启示！
我们做生意，并不需要特别多的客户。
只要抓住一类人群，切准一个场景，解决一个痛点，就能赚钱。
下面分享一个80后小伙，靠广场舞大妈这个细分人群，用4年打败60多家同行，吸引腾讯1个亿的赚富故事。
这个小伙名叫张远，北京大学毕业。
前些年广场舞兴起，年轻人把广场舞视为公害，中老年人却把广场舞当作真爱。
有需求就有市场，张远看到了其中的商机。
针对大妈爱聚集，想表现这一特点，2010年张远做了个糖豆APP，专门教大妈们跳广场舞。
糖豆APP如何获客呢？
第一步，先服务好广场舞领队。
中国广场舞队有200万个，张远抓住领队，就等于抓住了“领头羊”，这是核心用户人群。
第二步，由领队带着队员大妈们使用APP。
通过这两步，张远轻松解决了线下获客难的问题。
有一些大妈年纪比较大，反应慢，学习能力差，跳舞跟不上，怎么办？
张远针对这一痛点，在APP上开发了静像模式，慢速播放。
而且手把手教大妈如何电视投屏。
另外，他还引导大妈们把跳舞视频上传到APP，上传后，教她们如何分享到朋友圈。
这样一来，大妈圈子之间可以互相看对方的内容，互相点赞、关注。
如此操作就增加了用户的粘性和活跃度。
有一些大爷大妈们退休后有大把的时间，他们非常爱社交，除了线上学跳舞，线下的娱乐也不能缺。
张远又针对这一需求，给他们提供寻找舞队、线下约舞、公益演出等等一系列的服务。
线下活动举办近万场，参与用户近百万。
糖豆这个APP怎么赚钱呢？分两类：
一、知识付费。
他请的舞蹈老师，个人简介也相当有来头，他们把舞蹈做成很多课程，分类教学。
随着舞蹈难度提高，价格也随着提升。
二、广告变现。
得粉丝者得天下，流量就是财富，所以很多商家来投放广告。
要知道，大妈们可是有家庭购买力的绝对控制权，家里的锅碗瓢盆、吃啥喝啥都是大妈说了算。
所以，张远关注的并不是广场舞本身，而是这个用户群体背后的消费市场。
最终，这款广场舞神器糖豆APP，俘获了大妈们的芳心：
2015年获得500万A轮融资。
2016年连获两轮投资。
2018累积覆盖超2亿中老年用户，超过50%用户年龄高于55岁。
2019获得新一轮C轮融资。
目前糖豆平台的中老年使用者超过2亿，吸引包括腾讯在内的1亿美金。
登顶中国运动健康类应用榜首。
所以说，我们做生意，并不需要特别多的客户，你只要做好某个细分领域，服务好这部分人群，你就会有很好的收入。
核心点有于，你是否具有用户思维，是否会经营人，经营用户关系。
结语：人生需要学会找准自己的痛点和目标人群，用创新和智慧去解决他们的需求问题，才能赢得市场和成功。此外，要善于运用各种手段去提升用户的粘性和活跃度，从而获取更多商业机会和流量财富。这是80后小伙张远通过糖豆APP在广场舞大妈市场上取得成功的经验和教训，值得我们借鉴和思考。
本篇文章来源于微信公众号: 秦刚
暂无评论内容