独立站运营入门基础知识，独立站里面的2种有效的引流方式！一年时间营业额从0到2个亿

如何通过站外渠道实现精准稳定的引流

前言：

引流是运营平台的核心，为了增加店铺流量，只依靠站内引流是远远不够的。本文将分享杭州米陌创始人吴嘉阳关于如何通过站外渠道实现精准稳定的引流的经验和见解。

引流是运营平台的一个核心点，一般卖家只做站内引流是远远不够的，因为很多在平台购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少。本次大会很荣幸邀请到了独立站的大卖，杭州米陌创始人吴嘉阳分享《如何通过站外渠道进行精、准、稳的引流》。

他认为，这个话题的主题主要在于流量。去年11月和今年7月流量的投放额和销售额持平了，换句话说背后支撑跨境电商流量发展的需求越来越多了。

在流量的话题里追求的不是流量多于少而是流量的红利还在不在，今天有人会说流量红利没有了。现场很多都是做亚马逊的，吴嘉阳自己也是做亚马逊开始的。亚马逊的红利还在不在呢？也许还真的有。比如说最近新出的视频查找，用的人不多点击很便宜。流量红利永远在，只是形式在变化。

今年吴嘉阳要求他的公司转变为一家纯作互联网的公司，公司买的货都是别人的货，不再是自己的。单次点击0.01美金，在今天大家觉得流量越来越贵的情况下，在美国这个单价依然存在。

一个是抖音的美国版，单次点击就是在0.01到0.09美金之间，是亚马逊的几百分之一，甚至有可能是亚马逊的千分之一。

除此之外还有一些新兴市场，比如说中东、非洲、北欧、东欧甚至今年大家可能还不太知道，中国一批福建莆田人进入韩国，在新兴市场国家里可以打到0.01的单次点击，如果独立站做得不是那么烂的情况下，1美金就应该出1单了，如果产品不是极度的差，不是极度廉价，是有钱赚的。

这是非洲的几个新兴市场，在非洲这几个市场里出单不是主要问题，买货不是问题。1美金甚至0.5美金都能出掉一单，问题在于如何把货物送达到客户手里，而且把钱收回来。因为非洲是一个巨大的市场，而且流量红利在未来10年内都不会枯竭。

结合流量的打法，吴嘉阳给大家介绍独立站里面的2种主流方式，以及这在主流方式中利与弊。

01.“深圳打法”

第一种是“深圳打法”，代表布谷鸟。现在衍生出来了一批Facebook+单页电商的模式，相信很多卖家身边都有这种模式存在。这种模式的速度非常快，吴嘉阳有一个朋友从零开始，一年做2个亿。本质是便宜的流量+大量测款，当流量贵起来时这种方法行不通，当测试量小的时候这个方法也行不通。这个量是每天上万款的产品测试，主要就是Facebook的PostAds+一次性的单页独立站。

根据对了解的几家数据测算下来，这种爆款的出款概率大概是万分之五，只要出来一款爆品，这款爆品可以养活公司一年。

Facebook的广告形式就是Conversion+视频post，可复制性特别强。举个例子，去Facebook找这个广告，它的广告支撑了这家公司2年的利润，一组广告有这么大的力量吗？

落地页点了这组广告就落地到HTML的单页，甚至都不是一个网站。网站的形式上面只有几个产品。就是这种方式让他朋友的公司从0到2个亿，只花了一年的时间。他们独立站的产品是戒指，这个爆品绝对是暴利。最低的戒指售价是299美金，一年的出货量在4万枚左右，最贵的戒指是2999美金。所以一组广告就养活了一个公司。

广告的形式非常简单，就是一个视频的广告，这个视频做得也很LOW，就是Youtube三个视频拼凑出来的15秒，但是简洁、有效。

举另外一个深圳卖家的例子：一组广告130万的观看量，700多的评论，300多的转发，这个产品是便携榨汁机。Youtube爆品很多都是在中国落后的东西，美国市场的发育情况和操作方式至少落后中国10年。

这个产品的售价一开始是49.9美金，淘宝的提货价格16元人民币，一年出货量在7、8万台左右。它的网站上其实就是1款产品6个颜色。一个产品就养活了公司，支撑了公司4年的利润。

这是极端的简单粗暴的独立站打法。它的特点是操作简单、快速爆单、来钱快。只要这样的企业活下来了，发展速度都是神速，但是他们消失得也特别快。因为太注重快钱不太会关注品牌、质量、客户需求。

很多人觉得这样的方式不好，但是几年的跨境电商做下来，没有所谓的好与坏，只有你想要的结果不同。如果你想做这种方法就不要跟自己闹别扭要有客户满意度、客户积淀、形成平台形象，这是不可能的。

02.塑造行业上的垂直性独立站

另外一种打法相对来说就会增加很多无形的资产，但是也有非常大的缺点。这种就是吴嘉阳在走的路子，越大的企业走的道路是越综合性的。

这种方法的本质还是靠便宜的流量+大量的测款，前后两种大法，表现形式上有所差别，但是本质多是一样的。

你的独立站最好塑造成为行业上垂直性独立站，而不是你已有的产品独立站。

什么是垂直品类的选品独立站？今天做独立站的产品量太少，包括有一些客户做亚马逊精品拿了3、4个产品就说做独立站，这样太浪费大家时间了。3、4个产品做独立站除非做第一种打法，如果走第二种打法100%没有可能性。吴嘉阳公司今年的目标就是转成纯数据化运营+流量的公司。

值得注意的是，独立站操作要降低风险性，不想备库存最好是做一些又小又贵的东西。很多人会问现在做独立站是不是很花钱？如果说你10年前的启动资金要准备1个亿的话，到现在你准备2000到就好了。用600刀建一个好看的独立站，用剩下的500刀做广告测试。谷歌里测试谷歌Shopee的形式。

第一波测试，对自己的要求不要太高，别要求爆单，要做到的目标是网站的功能齐全。做惯了平台的卖家往往会忽略支付环节、登陆环节以及中间收款跳转环节，一定要检查好网站是否功能齐全。

此外，确保流量要畅通，哪怕你找到一个产品可以持续出单并带来盈利，实际上没有意义，唯一意义是让卖家给自己一点信心把这件事持续做下去。你要找出一个盈利的产品给你信心，让你坚持做这件事。

吴嘉阳说道;“做下来之后在大量选品+大量流量+大量测试的情况下，我们公司是只测评不选品，这种情况下独立站的成功率可以达到60%左右，有很多是不成的，我们在线的网站有150个左右，剩下的20%成了就可以了。”

独立站第二波怎么做？

如果独立站要起量，不是持续加大广告投入，这时候的广告投入加再大也不会带来更多的流量和订单量，因为引流系数是固定的。时候需要做的是增加内容，增加内容的重点放在上新，上新是一个永远最原始的动力。

吴嘉阳表示：“我们的上新比例是50%的产品，25%的多媒体。持续增长动力来源于多样化的流量渠道。”

多样化的流量渠道

独立站测试流量最核心的几个渠道是谷歌的Shopee广告、Instagram和manychat，这些都可以测，不要用其他渠道了，因为都太贵了。

Youtube是一个很好的广告渠道，但是目的不是直接做转化用的，Youtube的视频广告是为再次营销出单服务的。因袭，不要觉得今年投了1万元的Youtube广告，明天订单就来了。

Email不是用来做新用户新购的，而是用来做续购和复购的。

原生广告中国人接触得比较少，必须要以强有力的内容为基础，很多人知道这个渠道就直接开广告了，但是效果不会好，必须要以好的内容为基础。现在大家都看今日头条，今日头条的信息流里经常会有一个豆腐块，刚开始津津有味，结果下面是广告，就是这个道理。

谈到KOL，国内KOL的流量转化率持续在跌。可以看出来KOL只对服饰、美妆等社交属性强的产品有作用，对于一般的消费品，转化不会好。

SEO非常重要，吴嘉阳是做SEO出身的，他认为，SEO同时也是最花钱的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流，如果网站还是一个小网站，那么就继续放着，三年也不晚。

海外独立站的CPS也非常重要，现在今天CPS的分佣已经不低了。

这是吴嘉阳总结的独立站增长的飞轮，选品这点上他跟其他人有所区别，只测品，不选品。建一个功能完整的网站，引入流量渠道，扩大选品量，丰富内容，最终获得独立站的增长。

这种独立站的打法，是可持续性的，能带来很好的转化。但缺点是专业知识性太强，操作门槛高。建议不要太介意外包这件事，外包永远是刚需。

结语：独立站的引流策略有两种主流方式：一是采用所谓的“深圳打法”，通过便宜的流量和大量测款快速爆单。这种方式速度快、来钱快，但缺乏品牌、质量和客户需求的关注，易消失。另一种方式是打造垂直领域的独立站，通过增加无形资产和丰富的内容吸引流量，提高持续增长的动力。同时，各种流量渠道如谷歌的Shopee广告、Instagram和manychat都可以进行测试，但要根据产品属性选择合适的渠道。SEO也是重要的引流渠道之一，虽然前期投入较大，但对长期发展有着重要的影响。综上所述，选择适合自己业务特点的引流方式，并不断优化和拓展流量渠道，才能实现独立站的稳定增长。