本文来源：时代财经 作者：张雪梅
图源：图虫创意 这几日，田薇购买的露营装备陆续到货她告诉时代财经，周末她要开始自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没打算住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再慢慢置办。
”和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数美团、大众点评数据显示，2月底至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%广州某露营营地的工作人员告诉时代财经，开春后，营地订单明显增多。
他们从去年切入这个行业，定位高端精致营地，6000平的面积有15个营地，本周六已经全部订满露营装备代工厂的订单也在持续增多，一位老板向时代财经透露，由于订单过多，市场上已经出现了原材料和配件供不应求的情况。
值得注意的是，随着露营企业入局者增加，以及玩家越来越专业，露营市场迎来了一波低调的价格战副业卖露营装备，日赚过千元对于露营玩家而言，天幕、折叠桌椅、小推车等都是基础装备，但它们的价格并不便宜日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价格高达1000多元，相比之下，国内头部品牌挪客仅需200多元，但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐，也需要花费3000多元。
2022年，国内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段，商品定价混乱，利润空间大作为3年的户外露营玩家，去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感触他告诉时代财经，前两年经常一个人出去玩，去年感觉身边玩露营的人越来越多，但真正感受到露营火热要从一次出售装备的经历说起。
去年4月，陈念帮朋友在闲鱼上发布了一条二手露营装备出售帖子，第二天闲鱼账号收到100多条询问信息当天，这批二手装备全部卖出“我完全没想到，不明白这个东西怎么突然变得这么火热？”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。
感受到露营消费市场的潜力后，陈念通过朋友找到了生产设备的工厂，“工厂端也收到非常多的订单，正在大批量生产，我就与他们达成了合作关系，由我去小红书、闲鱼、拼多多开店，发布工厂的产品，产生订单后工厂帮忙代发，我做中间商赚差价。
”陈念坦言，自己赶上了露营市场的红利期他对时代财经透露，去年露营消费市场很不成熟，大部分消费者停留在挑选款式的阶段，他们更认同美观的款式，并没有落实到装备材质等更专业的方面，所以本来几十块钱的东西可以卖到几百块。
去年7月，陈念开始在小红书发布帖子，一两周内收到非常多的咨询信息，于是他在小红书开设了装备店不过，他主要的销售平台仍在闲鱼，巅峰时期店铺数量达到5家“销售额没有细算，但是按20%的平均利润率来算的话，基本上旺季一个月能有2-3万元的净利润。
”同时，他表示，他的利润率在行业里是中下等的，很多卖家利润在他之上10月中旬往后，露营生意迎来淡季，陈念一天只能收到2-3个订单，甚至没有订单不过，今年春节开始，生意逐渐回暖，他表示，2月很多天的净利润都超过千元。
目前，他正在积极拓展货源他告诉时代财经，已经找到不错的货源了，这份副业会一直保留下去工厂订单增加，原材料供不应求露营火热，工厂的机器设备也开始忙碌不止3月15日晚上9点，浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产品的配件奔忙。
赵仪的工厂本是做工具类产品起家，3年前开始转型露营设备目前工厂的产业链已经相对完善，各类材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经覆盖她告诉时代财经，从去年上半年开始，明显感觉到内销市场火热了许多，今年截至目前的订单比去年同期还要多出约1/3。
折叠桌是工厂里较为畅销的品类，保守估计一个月出货量在3000-5000张”今年，工厂新增了碳钢材质的装备生产，价格比铝合金和实木便宜，重量也比实木更轻，一经上线，就收到了大量订单赵仪表示，碳钢的整个市场有点供不应求，原材料和配件都有些紧张，所以尽管订单量大，但是工厂员工加班时间不用太长，大概在2个小时左右，累计工作约11个小时。
目前，国内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北，其中，江浙产业链更加完善、发展时间更长，山东、河北起家较晚，不少工厂是随着去年的露营热成长起来临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年，由于去年露营热兴起，于是增加了一条露营设备的产业线。
王彬告诉时代财经：“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子，当时觉得这个市场有利可图，而自己本来就有实木的产业链，所以也尝试去做，很快就有买家找上门来”工厂新增露营产业线后，新招了6-7个员工，又购入一些新的机器。
王彬表示，以前的实木生意都做线下，为了推广露营设备，去1688上开设了网店，也带来了一部分生意不过，去年公司进入露营设备行业的时间较晚，错过了上半年的旺季，一天只能接到几十张桌子的订单，王彬对时代财经透露，最近咨询产品的买家增多了，桌子的订单也在上涨，如果有机会，他还考虑拓展海外市场。
一年冒出上万家露营企业，行业打起价格战目前，露营市场的头部企业已经相对稳定，牧高笛、挪客等头部玩家跑出1月17日，主营露营装备、户外服饰的牧高笛（603908.SH）在公告中表示，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元到1.45亿元，较上年同期增长69.18%到84.45%。
与此同时，露营赛道得到资本青睐2022年3月，精致露营品牌嗨King野奢营地获得百万级天使轮融资；4月，国产户外装备品牌挪客获得近亿元融资，由钟鼎资本独家投资；12月，成立1年的精致露营品牌GoSafari拿下千万级天使轮融资。
今年2月16日，主营露营帐篷、户外服装生产，为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉（603307.SH）登陆上交所，发行价格为31.04元/股，截至3月17日收盘，录得58.81元/股。
天眼查APP显示，截至去年5月，我国露营相关企业数量达到4.7万家，其中近半数企业的成立时间在1年之内露营模式进一步细分，除了帐篷露营、房车露营等，精致露营更加受到年轻人青睐精致露营更注重仪式感，对营地环境、装修风格、娱乐设施提出了更高的要求。
随着露营玩家越来越专业，漫天要价的情况变少，行业激烈竞争下，价格战也悄然兴起一位从业者对时代财经透露，今年的利润率相较去年降低不少，首先，今年原材料价格有所上涨；其次，随着越来越多卖家入局，价格竞争也导致商品降价引客。
“去年一张桌子二百七八十元，今年降价销售二百二三十元，甚至二百元都卖，每张桌子的利润可能只剩三四十元”目前，露营市场仍处于蓬勃发展的阶段，不过对于从业者而言，过去的高利润已经一去不复返随着竞争者越来越多，玩家越来越专业，固守眼下的一亩三分地并非长远之计，如何将产品做得越来越专业、以及不断创新才是正确方向。
（应受访者要求，田薇、陈念、赵仪均为化名）
暂无评论内容