互联网变现之道：虚拟资料与知识付费的潜力

【互联网变现之道：虚拟资料与知识付费的潜力】

导读：

本文阐述了在互联网领域中，卖虚拟资料和做知识付费的优势，对比电商卖货的风险，强调知识付费的多种形式和广阔市场，指出通过细分领域打造差异化服务仍有机会，鼓励学习同行经验进入这一赛道。

互联网圈内有句话：“能卖虚拟资料，尽量不卖实物产品；能卖非标品，尽量不卖标品。”

怎么理解呢？

卖课和做培训的比卖货的赚钱多

比如做电商卖货的就不如做电商培训的赚钱多。

新手开店辛辛苦苦出单了，七手八脚瞎忙一通，售前、售后加上运营累个半死，如果退货率高，可能还会亏钱。

比如那些做抖店的，在烧钱买流量方面，所有的运营都是垃圾，只要把钱花出去就有订单。

管它出不出单，先烧几千块看看效果。不行，再追加投放。直到测试出效果，这一波下来少的几千，多的几万。

有再多的钱也不够烧的，一天花几万，几十万都有可能，真的比医院里的ICU还烧钱。

真正能出多少单，要看你产品的核心竞争力和转化率。如果产品不是自己生产的，就只能靠天吃饭了。

出单只是第一步，退款率也能让你吃尽人间酸甜苦辣。

再比如做某多多，只要价格足够低，订单多到你怀疑人生。

做到全网最低价，亏钱赚吆喝，加上退款率，各种罚款和赔偿，看似订单很多，实际上钱都跑哪去了，平台和消费者是最大的赢家。

当然不能一棒子打死整个行业，做电商赚钱的还是很多的，但亏钱和不赚钱的占大多数。所以这个行业有风险。

但凡在互联网上赚大钱的人，都在卖课。

而做培训、卖课、卖资料的人是稳赚不赔的，可以说是一本万利的好生意。没什么成本，卖出一单几乎是纯利润。

这种生意没什么门槛，缺资料？网上去搜；缺少课程？你可以在网上买一份；没有培训经验？加入一个社群去学习，按照你老师的思路一比一的模仿。

卖虚拟资料没有明确的定价：同样的课程，有人卖199、599、899、1288、3980还有卖几万的。

价格自己定，想要走量多卖几份，就按低价策略，想要多卖点钱，就走高价策略。

有人在做抖音同城培训的，一个课程卖8万8，这就是所谓的半年不开单，开单吃半年。

还有人在小书童上卖专栏，9.9元的课程，主要是靠这个手段来引流，后期卖其他的课程，这种低价引流策略，可以多元化的变现。

比如他卖的9.9元是写作课，后面卖19.9元的闲鱼课，再卖99元的打卡课，再卖几千块的vIP社群，还有几万块的私董会等等，这就是所谓的一鱼多吃的玩法。

标品和非标品如何理解呢？

标品无论是虚拟还是实物，它始终是有一款可定义的产品；而非标品就是不可定义的，比如说咨询服务。

市面上有做创业咨询服务的，有情感心理服务的。我接触过一个牛人，他是给别的公司做企业顾问的，一年收入就是上百万。

也有按次收费的，一次几万块。

还有心理情感咨询，一小时收费几千块的。这种简直就是泼天的富贵。

但这些服务并不是每个人都能做，需要你有一定的影响力。

比如你在互联网上有几百万粉丝，是大咖大V，在行里出版过书或者有什么成功的案例等等，靠个人IP影响力来吃饭的。

说实话，普通人卖资料是最好的变现方式，没什么成本，但前提是你要懂营销会搞流量。

卖资料说白了就是知识付费，很多人会误解为是割韭菜。

但现实是市场需求很广，别人需要学习赚钱的知识，需要找到赚钱的路子，恰好你能提供这方面的价值，你不赚钱谁赚钱呢。

所谓的割韭菜，就是认知高的收割认知低的，永恒不变的市场规律。

虽然说这两年知识付费暴雷的大v很多，也有被封号的，但知识付费这个行业永远不会消失，因为需求在那里放着呢。

谁不需要赚钱养家？谁不想多一份收入？谁会嫌钱多花不完？

知识付费其实范围非常广，比如教比人找矿石，这也是一个行业经验，卖出去一份599元，我看一个人的直播间卖出去了600多份了，这样的话就已将赚到了36万了。

再比如幼教、国考公考、小初高升学、留学、音乐、美术等等，有太多的人在靠卖资料赚钱。不信你去小红书或者抖音上搜搜就知道了。

有人说知识付费已经走下坡路了，名声被很多人做烂了，没人相信了，现在的韭菜不好割了等。

虽然说红利消失了，但如果你能打出差异化服务，有核心的竞争力，也从不缺少客户的。

选择一些细分领域，持续深耕做大做强。

比如说回收黄金这个赛道，有人天天拍视频，吸引了太多的人想进入这个赛道，回收黄金就可以做成知识付费，教那些想靠黄金赚钱的人。

我前两年做闲鱼培训，一年赚34万。当然我不是割韭菜，真的有课程，有社群服务，有一对一指导，而且如今依然在服务。

那时候闲鱼卖货是我的主业，培训是副业的情况下。没怎么发力的情况下能卖几百份。我相信你也能做到。

如今闲鱼行情不太好，但还是可以做的。现在把主要精力放在自媒体赛道上，闲鱼也会处理订单，只是花的时间少了，其实是一样的道理。

有时候互联网上的风口就那么几年，你抓住了就逆袭成功了，抓不住就只能等下一次风口了。

现在做市场、创业的门槛越来越高了，看看有多少人在亏本就知道了，而这些人以前能赚到钱，并不完全是自己有这个能力。

而是时代红利而已，现在红利不再，那么拼的就是运营能力，但大多数人根本不具备这种赚钱能力，甚至连保本的能力都没有，所以我们还将不断见证更多人的落寞。

没什么成本，就是把你的经验和知识传播出去，不妨试试看。

如果你不会做，就去看同行写的文章，刷同行拍的视频，进同行的直播间，甚至他们的社群学习。

同行是无穷无尽的财富，这一路有他们相伴，你会越来越优秀。

所以，如果你还没想好做什么生意，知识付费这个赛道潜藏着巨大的财富等你挖掘。

文中对于互联网不同变现方式的分析较为透彻。知识付费和虚拟资料销售确实具有低风险、高利润的特点，但要做好并非易事。在这个领域，提供真正有价值、独特的内容至关重要，不能仅仅为了赚钱而忽视质量。同时，随着竞争加剧，不断创新和提升服务水平是保持竞争力的关键。对于想要进入这个赛道的人来说，不仅要善于学习借鉴同行，更要注重自身的品牌建设和口碑积累。