做出年入11亿爆款后，这家游戏公司盯上了AI赛道，原CEO和CTO牵头

在成都菁蓉汇的办公室内，游戏日报见到了星合互娱CTO马飞。目前马飞的另一层身份是海艺CEO，他告诉游戏日报，自己大部分时间都已经放在海艺AI这个新项目上。

游戏圈对星合互娱并不陌生，根据点点数据统计，其代表产品《小小蚁国》2022年单海外收入预估就接近11亿元，这还没计算三七互娱代理的国服分成。目前在SensorTower和data.ai的出海榜单上，星合互娱总能稳稳占据TOP30的一个席位。

稳定的游戏业务体系是星合互娱敢于探路新赛道的关键。据马飞所言，如今星合互娱有1100+员工，正在推进8个产品线，且下半年会有一款新的SLG作为重推项目。

星合互娱CTO、海艺CEO 马飞

值得注意的是，牵头海艺AI项目的不只马飞，还有星合互娱创始人陈立。

不久前星合互娱管理层有了新变动，陈立卸任了星合互娱CEO，由COO升任，陈立转到主要做战略上的制定把控，包括星合互娱以及海艺。所以，尽管海艺AI并没有抽调星合互娱的更多核心人才，但原CEO和CTO带队，仍能看到他们对该项目的重视以及高预期。

玩不通SD，自己做一个“更简单、更好用的”

与马飞聊海艺AI之前，游戏日报先尝试了这款产品，其主页为AI聊天、AI绘画和AI广场，对应我们可以理解为chatgpt、SD和Civtai。海艺AI目前在AI绘画板块功能较为丰富，创作包括文生图、图生图和条件生图，另外还有智能补图、高清修复等工具。

具体操作下来，直观感受是比较简单，只是初步使用对专业知识的要求很低。因为并非专业“炼丹”人士，所以其创作上限无法预估，这个问题游戏日报找了马飞来解释。

马飞告诉游戏日报，海艺AI诞生于内部试验。AIGC的到来对游戏行业冲击是很明显的，尤其是美术人员。星合互娱的美术团队大概有400多人，当时就在强推AIGC的使用。管理层的对外口径是不会因为生产力而裁员，但要求美术团队主动学习，不去拥抱就会淘汰。

为此，早期星合互娱内部还开发了一套模拟SD环境的后台管理系统，解决需要处理各种插件的问题，来降低难度。但即便是这样，还是无法解决SD的使用高门槛问题，据马飞所言，最终美术团队能坚持用下来的大概只有10%左右。

但SD对效率提升也是肉眼可见的，马飞举了个例子，学习能力更好的美术人员以前做一个角色可能需要两周，但基于SD去产出，一天可能做出来2-3个实际用到游戏里的角色。

海艺AI最初就是作为过渡产品来内部使用，星合互娱希望至少能让大家都先接触到，一环环升级达成最终目标。“目前海艺AI在公司内部的普及率接近50%，包括之前那10%坚持SD的，也有部分转到了使用海艺AI”。

说到开发思路，马飞表示海艺AI的目标是比SD操作简化但效果超越。

具体来说，海艺AI不要求用户具有极强的参数把控力，只需要自然语言文本，就能自动化分析关键风格元素，并做出来质量不错的图，同时也没完全屏蔽使用者的可控空间，用户可以通过调整提示词信息、基础设置和高级设置，还有图生图的进阶过程来调出想要的目标。

另外，海艺AI在参考各种开源软件和服务，抽取有价值的工作流来补强功能，例如海艺2.0就解决了SD的泛化能力和构图精细度问题。前段时间，他们与SD模型社区Civtai谈下了合作，如今已经进行了模型接入，给使用者更多可参考的模型选择。

马飞觉得星合互娱的现状就是整个游戏行业甚至更多领域使用AIGC工具的问题：SD的使用门槛过高，参考星合互娱内部美术人员持续使用的比例，至少9成用户被排除在外；相对简单的MJ又是付费软件，参考游戏中付费用户的比例，这又卡掉了大部分潜在用户。

在马飞看来，这些用户就是海艺AI的市场。

“我们想做的不是一个类似美图秀秀的AI工具”

海艺AI大概是在今年4月份开始对外进行测试，目前已有十几周的时间。

“DAU差不多有2万，主要是在中国、俄罗斯、日本、巴西等地区”，马飞表示现在还没有买量“但是海艺AI自然裂变用户越来越多了，我们不得不从最开始的无限量创作，改成了当下有一定次数限制的创作”，这是用户数提升带来AIGC算力成本增加的无奈。

而这也就涉及到了海艺AI对未来商业模式的思考。

马飞提到未来可能会收VIP月费，但是价格是很低的，他们也没打算靠这个来解决算力成本问题，而是希望通过生态的合理搭建来分散成本压力。

马飞把SD生态拆分成了3个环节，生产、分发以及使用。海艺AI开发主要解决生产难度的问题，与Civtai的合作串联了分发与使用。但马飞认为还不能算平衡，未来海艺AI希望做到的是一个综合平台，提供操作简单的工作流，可以供用户分享，甚至是向其他人收费。

当作品在海艺AI平台从100个人变为10000个人看时，其成本会指数级降低。

听到这里时，游戏日报问了一句“是不是可以理解为抖音这样的产品？”，马飞没有否认，但觉得要比抖音更特殊，因为它不会再需要你“长得好看”、“会选音乐”、“懂情绪文案”甚至是“有表演天赋”等等，只需要一个idea，就可以通过海艺AI呈现出来作品。

把生态补齐后，马飞认为海艺AI就能留得住忠实用户，而不会只是一款类似美图秀秀一样的工具。“当把用户聚集起来之后，变现对于任何一家游戏公司都不是什么难题”

当然，想要做到这个平衡也是需要积累的，海艺AI目前还没有大规模投入买量，也是因为觉得“还不完善”，这会是接下来团队攻克的主要难题。

不过马飞看起来信心充足，因为星合互娱团队的管理模式始终都是快开发，海艺AI如今每周都在迭代版本，马飞半开玩笑地表示，“是目前公司内加班最多的团队了”。除了方向准确外，这也是马飞认为海艺AI可能突围成功，并在未来潜在对手竞争中站稳的关键之一。

“我们的研发快，出图速度快、质量好，成为第一个规模化生态产品，就会有足够竞争力。因为生态一旦起来了，平台就会出现大量优质的、在其他地方找不到的模型，使得越来越多的用户聚集过来，形成滚雪球的优势。”

马飞认为海艺AI能在未宣传的情况下达成如今的自然增长速度，已经属于有积累了，接下来就是跑马拉松坚持的过程，如今内部也在进行技术储备，例如海艺2.0的诞生，也在规划训练自己的大模型。

不怕大厂卷，希望未来成为“卖量公司”

大厂是结束一切领域竞争的终结者，虽然这句话有些极端，毕竟游戏行业就有米哈游这样的案例出现，但很多新领域确实都是资源砸出来的，一些前期下场的公司可能后续就逐渐销声匿迹了。就这个比较尖锐的问题，游戏日报也问了马飞的看法。

马飞觉得大厂转向没有那么快，而且如今多数被大模型牵扯精力，还没有细化到AIGC工具与场景这样的方向。另外，当下AIGC毕竟还有很多不明确的地带，大厂不会轻易全力投入，这个空出来的时间足够海艺AI做出很多个版本的迭代了。

“CEO+CTO一起投入进去做这个方向，类似星合互娱这样有一定基础的公司，目前也没有听说有几个”。马飞还坦诚地表示，前期海艺AI是不着急赚钱的，目标是尽可能不亏钱，把所有的精力都投入到积累和留到用户上，这也会比大多数同赛道的竞争者更有长线优势。

至于版权方面的风险问题，现在确实很难解决，所以海艺AI选择了放弃版权，完全归属用户，明确生成和使用需要用户遵守法律法规，从而避免在这方面影响发展。

硬件方面的成本是限制海艺AI发展的部分原因，据马飞所言，最近海艺AI已经开始对外谈融资了，目标融资额在1000万美元左右，可能过半的资金会用于提升硬件。而后随着产品的需求增加，也不可避免要进行人员扩张。

马飞告诉游戏日报，已经接触过的团队对这个项目都比较感兴趣，原因就像之前说的SD门槛使用太高，但很多人对AIGC工具又有需求。他表示跟投资方的交流主要还是达成一致理念，海艺的团队不希望单纯作为一个工具去赚钱，而是以最低成本先把用户量做到足够大。

“这也算是我们的一个梦想，星合互娱一直是一家围绕买量来做的游戏公司，希望以后能成为一个卖量的品牌”

在闲聊的过程中，马飞还跟游戏日报讲到了星合互娱创始人陈立的分享，从友塔游戏出来创业的他，受到乐其团队【拼多多母公司】的影响比较大。乐其团队有个策略是旗下子公司只要不亏钱或者有点亏钱就让它活着，通过持续的积累，等到机遇来的时候就能做起来。

（拼多多早期核心成员团队多来自友塔游戏核心人员，且拼多多的核心顾娉娉，为友塔游戏的实际控制人）

从这个背景看，目前制定了海艺AI未来规划的陈立，或许并没有笃定海艺AI一定能火，但对这个项目的投入一定是有持久马拉松赛跑准备的。