“五常大米”、“广西砂糖橘”、“西湖龙井茶”、“涪陵榨菜”、“新西兰奇异果”……这些都是大众耳熟能详的农产品品牌，如果你去超市挑选农产品，这些知名品牌基本会是首选。
品牌对农产品销售的影响力巨大，在中国农产品销售市场大，可是供应市场也大，尤其近几年，国家和地方政府都十分重视特色农产品的发展，“一村一品”、“一县一业”的地方很多，但是优质的特色农产品“种出来了”，如何“卖得好”，是困扰很多政府和企业的难题。
举个例子，说到茶叶品牌，大家都会想到“西红龙井”、“信阳毛尖”、“武夷山大红袍”等等，这些品牌茶叶的销量也是非常惊人。但是在中国，适合种植茶叶的区域很多，长江流域的很多县市，都拿茶叶作为农业主导产业发展，有很多品质也很突出，可是因为品牌不够突出，只能在原产地周边小范围销售，或者沦为大品牌的代加工。
创新农产品品牌营销策略，非常重要，尤其在互联网时代，通过一些另辟蹊径的方式，抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，有助于提升特色农产品识别度，在传统农产品市场中突围而出，扩大市场份额。以下总结了传统营销和创新营销的十大策略。
一
传统营销方法
01
线下营销网络
在农产品原产地服务半径内的各大城市，开设多家农产品专卖店；在家乐福、沃尔玛等超市大卖场设立农超对接专区专柜；此外，完善线下市场营销体系，促进原产地内外市场互联互通
02
农产品会展展销
农业会展在产品宣传以及推广上有着其他媒介所不具备的优势，通过现场展示展销不仅能够吸引普通消费者，同时也能够聚集大型的农产品采购商，推广效果显著。
03
外部广告宣传
在原产地所在卫视、中央电视台《聚焦三农》等栏目做5～10秒的广告宣传；在农产品原产地服务半径内的各大城市，利用户外广告、地铁广告、车身广告、机场广告等促销手段来为农产品扩大知名度。
一般的特色农产品通过终端门店、展销会和广告来进行品牌宣传，导致大众消费者无法快速和准确地识别品牌，造成品牌的影响力小。
04
线上销售平台
充分利用淘宝、京东、拼多多等电商平台开展在线营销，加大营销投入，实现直销和网销的充分结合；选择具有市场影响力的头部主播，为农产品直播带货。
在农民丰收节上，淘宝通过“千城万店庆丰收”活动，联合3万个商家，通过42场主题活动和100万场农产品直播，为中国打造100个10亿级农业品牌。
二
创新营销策略
05
数字农产品展会
近年来，各种线上会展、数字展会应运而生，未来，要抓住线上农产品会展的机会，将会是农产品营销推广的一大趋势。
06
原产地广告宣传
广告不一定只在外部城市做，原产地也必须营造充足的品牌氛围，积极培育和烘托品牌认知度。
在城市主干道做告示性广告，利用新闻媒体、公交广告、路牌广告、传单彩页等大力宣传农产品的品牌形象；特别在旅游发达城市，高铁站、高速路口等交通节点上，著名旅游景点里，旅游酒店内，都是宣传农产品的重要窗口。
07
名人广告代言
利用“明星效应”，选择与农产品或原产地有关联度的公众人物，代言农产品品牌；其实与其找明星代言，不如选择当地与该农产品相关联的成功企业家、手工艺大师，通过参加访谈、对话、会议等形式，为自己代言。
08
新媒体营销方式
充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平台做好农产品品牌宣传；举办或赞助相关活动提升品牌推广速度，特别是热门的相关综艺活动，甚至邀请制作团队，到原产地录制节目。热门综艺《向往的生活》，通过邀请热门主播带货，在欢乐的气氛中，大家把滞销的水果都卖完了，帮果农们解决了一个大难题。
09
策划举办主题活动
邀请该农产品产业内的国内外专家、企业家、协会、手工艺大师等业内翘楚，筹办行业论坛、产品推介、投资洽谈等活动，大幅提升品牌知名度；举办相关“文化艺术节活动”，将艺术节品牌做大做强，使之成为原产地和农产品的文化符号。
10
积极借助国家平台
积极参与并承接农业农村部的“中国美丽乡村休闲旅游行推介活动”，借助国家平台，打造特色乡旅品牌。
中国美丽乡村休闲旅游行(冬季)推介活动在广西壮族自治区南宁市马山县举办。该活动以“冬农趣”为主题，届时将发布推介休闲农业和乡村旅游冬季精品景点线路，同时将组织相关人员参观考察当地休闲农业发展情况，交流全国休闲农业和乡村旅游发展经验和发展成果。
结语
品牌营销同时需要资金支持，一般经营者受其企业实力的影响，更倾向于把有限的资源和资金都放在正常的生产和经营上，不敢把过多资金投入品牌营销。
因此政府在品牌营销上需要给予企业扶持政策，比如：设置品牌奖励补助资金、完善农村电商直播基础设施、组团参与会展活动等，协助企业打响品牌，助力区域农产品品牌的树立，实现农产品由“种得好”走向“卖得好”。
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