很多人说直播这么火，传统电商还能不能做？

随着移动互联网的快速发展，直播电商源码打开了电商直播的市场，让商家通过直播的形式将商品全面展示给不同地区、种类的人群，拓宽了商品的推广渠道，让众多商家共享电商直播红利。这种形式一出现，自然少不了与传统电商相比较，网络上表示直播电商会代替传统电商的言论数不胜数，我认为两者并不处在对立面，直播电商与传统电商相互结合，才会共创电商新价值！

千万不要跟很传统企业转型过来做电商的人，去聊电商知识，他们连最基本的点击率，转化率，展现量、每笔成交成本，投产比都听不懂，更别说那些费用构成。

做电商一定要核算好利润。我卖一件东西，进货价五块，零售价卖十块，有50%的毛利。如果算净利润的话，中间还要减掉退款、剪掉人工费、减掉快递费、包装费、还有运营推广费、平台扣点、运费险等等。

所以说在你这个产品优势不是很明显的情况下，就算你定价十块，你也很难做到10%~20%的净利润。是说为什么很多没正儿八经算过电商账的人。是不懂做产品定价的。更别说行业分析和竞争选品了。

如今各个电商平台竞争也很厉害。拼多多搞了个百亿补贴，现在京东也搞了。拼多多不是搞了一个仅退款吗？然后京东又搞了一个随心换，在以前淘气天猫如果你要换货的话是很复杂的。你要把东西寄回去，然后商家收到以后再重新给你寄一个回出来，商家给你重新寄回出来之前，还得确认你这个商品有没有问题。有问题的话还跟你磨磨唧唧。所以说搞得淘气的服务系统很繁琐。而且对消费者的体验感很不好。

京东就不一样了。这几天我在京东一直买东西。试了几次随心换的体验感。随心换的就是旧的东西先放家里，京东物流会给你上门取件。把你旧的那件拿回去。在你申请换货之前，他已经生成了一个新的单号。然后快递员上门取件，取到你件后直接跟你签收。京东的随心退就更牛逼了。只要你申请了后台退货申请，京东物流上门取件以后，快递员确认后，商家后台直接给你退款了。这个速度更体验感。更强大更好更牛逼。所以说未来平台竞争一定是服务消费者的竞争。

很多人说直播这么火，传统电商还能不能做？传统电商永远不可能消失的，并不是所有的人都喜欢看视频，还是有人喜欢看图文的。就像现在抖音那么火，依然有人喜欢看文字的内容。怎么说呢？购物本来就是有硬性需求才去买，很少有人会花一天时间无聊的在购物平台瞎逛的。

购物目的性很强，肯定去搜索。也就是说搜索是每个平台都会存在流量的，就拿某音来说。现在不是有什么商品卡的流量吗？还有一些博主天天在吹牛，说某音的搜索流量很大，仔细想想逻辑是不成立的，最大的流量还是在短视频和直播上面，这是某音平台属性决定的。

你为什么下载了某音的APP？无非就是娱乐休闲好玩。它从娱乐APP，转型到了电商购物APP，这上面是买不到什么好产品。大家细品，慢慢细品！而且他品类有限受限制。如果平台不发生变化，不发生改变。他的生态环境不做成稳定的，他最终还是留不住商家跟消费者的。

至于淘系首页猜你喜欢的流量。这个是很多人都想拿到的免费流量，但是现在很多平台都不会直接推荐所有的流量了，都必须要付费。要付费的话，淘系的话简单点，有很大的人群标签，决定会分同类的产品人群定位给你。

但是某多多的不行。这种标签呢在某多多基本不成熟。他不是按照很强的人群标签去做首页流量的。它是靠人群包去给你展现。基础又得是场景付费。所以说你想迅速扩大人群包的标签了。你还得是爆火东。新品连接报活动的话，要还得付费，所以他这里面有个有个恶性循环的。搞不好了可能会亏很多钱。

从个人搜集的数据看，越是大牌，自己做直播的越少，最多偶尔直播带次货。

小牌产品，在传统电商竞争不过同类大牌，寻求弯道超车，更多的来尝试直播。当有一定品牌力的时候，还是会回归传统电商，一是因为成本，一是因为内容。用户看直播看的是新鲜内容，一个品牌能持续输出多少内容？

直播电商能否颠覆传统电商，要看以下几点

1.小品牌在有品牌力以后是否布局传统电商

2.直播电商成本和传统电商的成本对比

3.是否有源源不断的独家渠道产品

4.主播行业不会崩（从来没看直播买过东西）

用颠覆不准确，应该说适合直播的产品和适合传统电商的产品，哪一类的市场体量更大直播电商与传统电商相互结合，取其精华，去其糟粕，共创电商新价值！