赚钱的基本逻辑

（生意经）赚钱的基本逻辑。

别人发财了，我做同样的事情，能不能发财？能。因为发财是有逻辑的。

一是技术差不多。

很多二本子有个搞笑的想法，人无我有，人有我新。叼毛一天到晚，挖空心思，想做个什么惊鸿一瞥的生意，蕞后一地鸡毛。实际上没必要。

举例，装修小队长，发财的多了，也有亏钱的。但是，他们的技术其实差不多。我这些年装修过十几套，大牌公司，路边小队长，物业经理，小装修公司，都有。我的感觉是，不论大小，质量技术差不多，区别是排面不一样。特别搞笑的是，我有一次和邻居找了两家装修公司，干木工活的人是同一个。他在小区里做了六家。

第一个结论是，技术不是主要的，但要保证正常水平。

二是生意范围有极限。

你再厉害，也不可能做全部生意。举例，一个再好的饭店，辐射范围也就是三公里。里面五十桌。其他生意就接不住了。装修公司再厉害，一年做30家已经忙不过来了。一个小区可能有几百上千家。这就是你的机会。

第二个结论是，别人生意再好，也不可能做了全部生意。

三是做生意的关键是拉单子。

你要做成一个生意，大概是有五六家人来谈，一般成功率10-20%。中介特别强调带看率。因为带看率必定产生10-20%的成交率。有的人可以达到50%，那就发财了。

第三个结论是，发财就是拉单子。

小结，如果你有正常技术水平，你的成败取决于能不能拉单子